Внутренний Неандерталец

Человеку интеллигентному, хрупкому и ранимому, коим я, безусловно, являюсь (так, Швед, вот щас было обидно: не надо ржать) трудно жить в этом холодном и бездушном мире. Но я заботливо взрастил в себе внутреннего неадертальца. В критические моменты жизни он отодвигает волосатым плечом ранимого интеллигента и берет штурвал на себя. Это была прелюдия. О чем, соссно, суть?

Суть в том, что ряд агентов, работающих на нашем рынке, занимаются грязной разводкой лоха ушастого именно на совести, порядочности и честности. Вот как это выглядит живьем:

Агенство договаривается контрактником на некую сумму денег в час, пусть это будет Х. Контрактник соглашается, все хорошо, и тут агентство начинает ему хрень в лапти обувать. Выглядит это следующим образом:

- Вы знаете, мы сами напрямую платеж не осуществляем, у нас для этого есть payroll компания. Она для вас оформит (дальше идет список всяческой ненужной херни), и возьмет на себя выплату вам вознаграждения, а за это вы ей будете ежемесячно отслюнявливать ...% от вашего рейта. Обычно этим милым блядством обожают заниматься наши друзья с туманного Альбиона, которые временами краев не видят. Как именно разруливается такая ситуация? И почему ее вообще надо разруливать?

Дело в том, что ценность кандидата на проект - суть величина переменная. Обьясню, что я имею ввиду. Чем дальше кандидат продвинулся по линии собеседований с клиентом, тем выше ценность. Соответственно, тактика поведений в таком случае следующая:

1. Ни под каким видом не идем на обсуждение, собственно, условий контракта с оплатой через эту самую payroll компанию до прохождения интервью. Ответ прост, прям как рельса и примерно такой же твердости:

- Ребят, пока я не поговорю с клиентом и не решу, надо мне это или нет, никаких бесед не будет.

Агент начинает трясти гузкой, ему очень хочется получить формальное согласие, так как он имеет ввиду, что платить вам будут на Х, на которые вы договаривались, а Х - % от Х, за эти самые мифические услуги. При этом агентство в свою очередь заряжает клиенту Х + %Х, т.е. пытается поиметь в два конца. Вы вежливо отвечаете, что свой рейт вы назвали, а детали будете обсуждать после разговора с клиентом.

2. Проходите интервью. Для интервью агент должен сделать две вещи: дать название конторы и имя собеседника. Если вы прошли интервью успешно (а с опытом это становится понятно практически сразу после окончания беседы), то готовите (но не отсылаете) собеседнику письмо следующего содержания:

Дорогой имярек,
Агент донес до меня светлую весть, что Вы решили взять меня в вашу команду. Трудно выразить ту радость, которая переполняет меня. К сожалению, агент в край охренел и ломит бабло не по-детски не только с вас, но еще и меня. Если Вы по-прежнему заинтересованы в работе со мной, я буду рад рассмотреть возможность работать с Вами через любое другое агентство, которое у вас есть.

3. Агент звонит, и радостно захлебываясь слюной, говорит, что вас взяли, все хорошо и классно. И снова спрашивает, готовы ли вы на его условия. Вы просите прислать подписанный ими контракт. Людям свойственно слышать не то, что сказано, а то, что они хотят услышать, поэтому происходит несколько вещей:

а) Дурашка-агент радостно рапортует боссу о том, что сделка закрыта и лох ушастый ждет контракт.
б) Тот же агент рассылает всем остальным кандидатам уведомление о том, что скрипач в их лице не нужен.
в) Он посылает вам конский контракт.
г) В особо тяжелых случаях этот идиот еще и конечному клиенту отсылает договор, подписываясь под обязательства.

Вы тут же отсылаете приготовленное ранее письмо получателю, ждете часов 10-12, а затем отсылаете агентству отказ. И тут начинается веселье.

Агент бьется в падучей, рассказывая вам, что "вы обещали", "вы согласились на эти деньги". Вы очень вежливо обьясняете ему, что вы ни хрена не обещали, и попросили прислать контракт, который вы не еще подписывали. Дальше вы говорите, что вам похеру полиси его компании (на это он сошлется не менее трех раз), его карманная payroll компания и он лично сам: на счет вам должно падать Х, а не Х - % от Х, и если его это не устраивает, то он идет лесом. Вы соглашались на эту оплату, это правда, но не на надиралово с баблом.

В примерно этот же момент ему звонит клиент и интересуется, его агентство совсем берега потеряло, или только частично. Вишенку на торт кладет менеджер агентства, узнав о том, что остальных кандидатов разогнали, а этот идет в отказ, плюс конечный клиент, мягко говоря, не доволен.

Как раз сейчас такое шоу я имею наблюдать вживе. Чем оно закончится, я точно не знаю, но судя по тому, что агент уже скулит и повизгивает, будет весело.

Мораль: мудачье надо учить. А наглое и беспредельное мудачье надо учить так, чтобы было предельно понятно, доходчиво, емко и ясно.