Поиски контрактов вообще и работы в частности.

Мне показалось, что предыдущие части про особенности жизни контрактника заинтересовали широкую общественность.

Кроме того, я регулярно получаю вопросы, объединенные общей темой: "Как найти работу?".

Сразу оговорюсь, что я не претендую на лавры эксперта в поиске работы вообще. Я не знаю, как ищут позиции пилоты гражданской авиации или машинисты тепловозов. Все, что будет написано ниже - это область IT и только IT, причем применительно к Европе (в Штатах или Австралии дела могут обстоять несколько по-другому).

Для начала - мое видение процесса и объяснение, почему я вижу процесс именно так, а не иначе.

В эпоху "до социальных сетей" поиск работы осуществлялся классически: идем на какой-нибудь monster.com и выкладываем там свое резюме. Кто был чуть более неленивым, рассылал резюме по HR-отделам компаний, просматривая списки позиций на сайтах этих самых компаний. Эти варианты вполне легитимны и сейчас, но:

1. Они не очень эффективны.
2. Есть более результативные методики.

Почему я так думаю? Отвечу в том же порядке:

I. Эффективность.

1. На любом, мало-мальски популярном сайте поиска работы будет минимум пара тысяч резюме кандитатов по любой мейнстримной технологии. Добавив свое резюме, вы становитесь 2238-м по счету кандидатом именно на этом сервере, и полностью полагаетесь на то, что вы останетесь на сите у рекрутера после того, как он просеет тонны менее подходящих кандидатов. У меня валяется резюме на одном из очень популярных сайтов работы, и оттуда даже иногда приходят рекрутеры с какими-то вакансиями. Это случается примерно раз в год, изредка - полтора. Есть исключения, типа gulp, но это - сильно нетипичный сайт.

2. Хороший рекрутер - это дар богов. Действительно толковых рекрутеров, понимающих, кого они нанимают, разбирающихся в используемом профессионалами словаре (читай: не путающими Java и JavaScript), и умеющих оценить, действительно ли вы годитесь для этой позиции, а эта позиция годится для вас, за 25 лет я видел от силы троих. Может быть - пятерых. Итого - один толковый рекрутер раз в пять лет. Основная масса рекрутеров - это вчерашние выпускники факультета прикладной трепологии, вдруг выяснившие, что надо что-то жрать а просто так никто денег не платит. Именно поэтому я всегда говорю: берегите толковых рекрутеров, поздравляйте их с днем рождения, Новым Годом и регулярно интересуйтесь, все ли у них хорошо.

3. Почему не особо эффективным является метод отсылки резюме в HR-отделы компаний? Дело в том, что если рекрутеры из хедхантерских агенств еще хоть как-то иногда шевелятся, то сотрудники HR-отдела любой мало-мальски крупной компании уровнем активности и деловой инициативы напоминают лежбище морских котиков: тепло, жратва под боком, перекатиться на другой бок - уже подвиг во имя славы компании. Присланное резюме - это надо ж шевелиться, читать, как-то реагировать, кого-то спрашивать... Del нажать гораздо проще, и, главное, за это ничего не будет. Я как-то в немецкие железные дороги отослал свое резюме в ответ на опуликованную ими позицию. Отказ пришел всего через 11 (одиннадцать) месяцев, когда я уже основательно забыл о том, что что-то им отсылал. Выводы делайте сами.

II. Так где искать-то? И как?

Работу вам дать может только другой человек. Работа - это не что-то, что можно получить как стаканчик кофе из автомата: нужен кто-то, кто вам ее предложит. Следовательно, нужно искать человека, у которого есть такая позиция.

Ищем мы нужных людей на неоднократно упоминавшихся уже сайтах xing и linkedin. Это все те же посредники/рекрутеры, но есть очень существенная разница:

1. Эти люди публикуют там вакансии.

2. С этими людьми можно связаться, созвониться, поговорить, и стать не "2238-м по счету", а одним из 4-5-7 человек, которые вовремя оторвали задницу от кресла и вышли на контакт.

3. Такой способ работает неизмеримо быстрее, нежели поиск через сайты работы и на порядки результативнее. Когда я слышу жалобу(ы) на то, что, мол, не найти работы, то у меня возникает стандартный вопрос:

- Покажи свой профайл на xing/linkedin и резюме.

Если у человека (напоминаю, речь идет об IT) такого профайла нет, то он(а) не ищет работу, а красиво страдает на публику.

Через некоторое время вы с удивлением обнаружите, что рекрутеров, специализирующихся в вашей области (в данной стране), на самом деле не так уж и много - пару сотен человек. Толковых среди них будет сильно меньше, но каждый из них будет стоить десятка: эти люди будут адекватны, у них будет полная информация по вакансиям, они не потеряют ваш номер телефона, они сделают вам собеседование в удобное время и с нужными людьми.

Еще через некоторое время (от трех лет) искать уже никого не понадобится: вы будете засвечены у всех толковых рекрутеров, и стабильный пяток звонков в неделю вам гарантирован.

III. Как определить толкового рекрутера.

А действительно, как определить толкового? Я вам воспроизведу одну реальную беседу, случившуюся пару дней тому:

Вечер, возвращаюсь в отель, звонок.

- Здравствуйте, это "Дева с невыговариваемым индусским именем" из "Прыг-шмыг-блям консалтинг". У вас есть время?
- Всегда. Слушаю вас.
- Я во тут нашла ваше резюме, и хотела бы поговорить.
- Давайте поговорим.
- У меня к вам несколько вопросов. Вы в какой области специализируетесь?

Первый стоп-сигнал. Рекрутер оказался настолько туп, что не в состоянии прочитать резюме, которое он, по его словам, прочитал. Либо даже чтение не помогло, и он не сумел понять описание проекта.

- Я работал в ...., в ....., в .....
- Назовите пять областей, в которых вы наиболее сильны.

Второй топ-сигнал: стандартные вопросы HR-мартышки. Даже когда наше Солнце начнет умирать, стремительно становясь красным гигантом, расширяясь и сжигая все на поверхности планет вокруг себя, последняя HR-мартышка, забившись в угол пещеры, все так же будет бубнить:

- Где вы видите себя через 5 лет?
- Какие у вас недостатки?
- Назовите 5 своих наиболее сильных качеств?

Вот тогда, именно тогда, когда терять уже будет нечего, кто-нибудь, проломите ей голову степлером, пожалуйста.

Закончился разговор несколько невежливо с моей стороны:

- Простите, у вас есть конкретный проект?
- Нет, я просто хочу с вами поближе познакомиться.
- Уйди, животное Когда у вас будет конкретный проект - звоните. А участвовать вот в этом "bla-bla-bla" мне неинтересно. Всего наилучшего.

Разновидность вышеприведенного диалога часто выглядит как:"А давайте встретимся у нас в офисе и поговорим". См. последнюю фразу диалога выше.

Вообще, при любых странных или непонятных вопросах не стесняйтесь спрашивать:

- С какой целью интересуетесь?

Нормальный, вменяемый рекрутер объяснит, почему задан этот вопрос. Например, вас могут спросить, женаты ли вы и есть ли у вас дети, при этом всегда объяснят, что это нужно для того, чтобы ответить на ваш же вопрос: "сколько у меня будет оставаться чистыми".

Про "заполните наш коротенький формуляр на 15-ти листах" я уже писал. Не надо иметь дело с людьми, которые переваливают на вас свою работу и не способны написать (или купить готовый) парсер текстов, способный автоматически заполнять подобные формуляры. Я не слышал, чтобы хоть кто-то, заполнявший "анкеты на сайте" или (это уже предельные случаи, но бывает) присланные почтой бумажные формуляры, нашел себе хотя бы место дворника.

Специфический аспект:

Никогда не имейте дело с индусскими рекрутерами, даже если эти люди и работают в западных рекрутинговых компаниях. Представления индусов о необходимом уровне компетенции, обязательности, деловой этике и тому подобных вещах сильно отличаются от представлений европейца. Посылать на три буквы, услышав знакомый акцент в трубке, не стоит, но просто знайте, что эти люди для ваших целей бесполезны, и в категорию "толковые рекрутеры" войти не могут по определению.

По той же причине не стоит работать в структуре, где вашим начальником будет индус. Просто держитесь подальше от этого цирка с клоунами.

Если вы уже написали на стикере:"Расист", и с энтузиазмом нализываете клейкую часть языком, то еще минуту терпения: кроме того, почти всегда (знаю лишь два исключения) не стоит иметь дело с русскими в этом бизнесе (имеется ввиду территория Западной Европы).

Немаловажно:

Вменяемый рекрутер всегда выяснит вопрос, а готова ли компания брать человека из другой страны и позаботиться для него вопросом визы, например. Вы удивитесь, но бывает, что в принципе да, ничего против такого хода конечный клиент не имеет, просто это ему в голову не приходило.

Вопросы, дополнения, возражения - welcome.