Танцы с волками. Часть четвертая.

Итак, ответы на заданные мне в комментариях вопросы.

Интересно многое: сколько в среднем времени поиска контрактов; какой адекватный % откусываемый агентом; как решается вопрос с болезнями; и т.д.

1. Зависит от ситуации на рынке, квалификации контрактника, умения себя продавать (этот навык с квалификацией не имеет ничего общего), предметной области, в которой трудишься и уровня запросов. Кроме того, важный фактор - кто знает вас, кого знаете вы в этом мире. У меня как-то была ситуация, когда я отработал годичный контракт на клиента, и вышел на следующий контракт сутки спустя. А можно пару месяцев позагорать между контрактами.

2. Адекватный процент... Расскажу я вам одну историю:

Не так чтобы сильно давно "одну мою подругу" (с) вызвал менеджер конечного клиента и с грустью сообщил, что мол, в рамках экономии средств вынужден он с "моей подругой" расстаться, ибо обходится она невместно дорого как контрактник. Подруга подняла левую бровь и поинтересовалась, неужели XX евро в час - так дорого? Менеджер поднял правую бровь и сообщил, что вообще-то агентство дерет 1,5 x XX за подругу.... Т.е. посредник накидывал + 50% к рейту контрактника. Знаю случай, когда посредник накидывал + 70% к рейту, но эти времена уже прошли.

Нормальный процент - +10-15% к рейту, названному контракником агентству. Знаю посредников, которые берут 5%.

3. Вопрос с болезнями решается очень просто: заболел - лечись. Никто никаких больничных контрактнику не оплачивает, а календарь тикает. "Наболеть" на пару-тройку тысяч евро потерь можно влегкую. Посему регулярный спорт, обязательная шапка в кармане зимой-осенью, вовремя вылеченные зубы и пр. Здоровье контрактника - это его деньги, и вменяемый человек за этим параметром следит.

Аналогичная картина с отпусками: когда и насколько контрактник собрался в отпуск, мало кого интересует (если, конечно, на проекте не горит). Отдых - за свой счет. Соответственно, либо перерабатываешь до отпуска, накапливая часы на отпуск, либо после отпуска, либо устраиваешь себе отпуск между контрактами, если получается, либо не выбираешь бюджет. Мой нормальный рабочий день - 9 часов, в офисе, я, как правило, с 07:00 до 16-16:30. За месяц в таком режиме зарабатывается часов 20 овертайма, или почти три рабочих дня. Максимальная продолжительность рабочего дня по закону не может составлять больше 10-ти часов.

Медстраховку я полностью оплачиваю из своего кармана, мой клиент в этом участия не принимает. Пенсионные накопления - это тоже моя личная проблема. Немцы тут попытались этот момент изменить, пока не очень успешно.

Осветите подробности "уволить фрилансера за 2 минуты без объяснения причин". неужели нет никаких сдержек?

Нет. Нормы трудового права не распространяются на взаимоотношения между контракником и конечным клиентом/агентством. Кроме того, весьма распространена практика, когда человек работает на продляемых трехмесячных контрактах. Такой контракт могут просто не продлить. Контрактник не состоит ни в каких профсоюзах, ему не полагается никаких плюшек. В ряде крупных немецких фирм в столовой при фирме контрактник платит 100% цены обеда, постоянный сотрудник - 25%. Если в округе дефицит парковочных мест, то парковка фирмы - не для контрактника. Ну и так далее.

"Вопрос скорее по предыдущим частям. Как Вас находят агентства? ... Или есть некая биржа контрактников, аналогичная бирже обычных фрилансеров?"

Биржа есть. Вот она. "Контракник" и "фрилансер" - это в контексте всех четырех частей повествования - полные синонимы. Мы ищем друг друга, агентства - контракников, контрактники - толковых агентов. Мое резюме есть во всех БД контор, которые занимаются посредническим бизнесом, причем не только в Германии, но и по всей Европе. Да, это приводит к необходимости фильтровать довольно много "шума", но 90% этой работы берет на себя робот, остальные 10% не так обременительны.

Xing очень полезная штука для поиска контрактов на европейском рынке, LinkedIn дает значительно менее ценный выхлоп. Именно поэтому на Ксинге у меня платный аккаунт, а на LinkedIn - просто чтобы было.

Как я уже писал, очень важны хорошие рекомендации с предыдущих контрактов и правильное расставание к полному взаимному удовлетворению. Примерно 30% моих контрактов - это когда меня звали старые клиенты второй и последующий разы. Кроме того, как я уже упоминал, мы обмениваемся в своей среде контактами толковых, адекватных посредников, информацией о контрактах, сопутствующей полезной информацией типа:"В XXX квартиру можно снять там-то, стоит столько-то, телефон владельца - +49-...", а так же информацией о том, что из себя представляют те или иные клиенты, их менеджмент и стиль работы. Очень часто меня простят найти человека с определенными навыками или спросить среди коллег, есть ли такой в доступности. Именно такого рода объявления я бросаю сюда, если посредник готов возиться с рабочей визой.

А ещё, как северный сосед Конфедерации, расскажите, что там в Швейцарии - лозунги лозунгами, но, неужели, у них получилось?

Швейцария вызывает у меня сильно противоречивые чувства. С одной стороны, это единственная страна (во всяком случае, в цивилизованном мире) где решения о том, как им именно жить, принимает непосредственно народ, а не всякая шваль, назначенная по партийным спискам или выбранная специальными "выборщиками" и т.д. Кроме того, Швейцария мне крайне симпатична тем, что можно легально иметь в шкафу винтовку (и не одну), ибо по моему глубокому убеждению человек только тогда 100% свободен, когда под иконами в красном углу стоит пулемет, прикрытый вышитым рушником ему есть чем ответить на любое ущемление его прав.

С другой стороны, крайне мудаковатый местечковый менталитет приводит к тому, что плебс в едином порыве вопит:"Иностранцев - на хер из страны!". В принципе - имеют право. Но посмотрите на Штаты, которые всегда держали двери открытыми для специалистов из любой страны, давая шанс натурализоваться любому, у кого есть голова и руки растут из правильного места.

Что сейчас произошло: граждане Швейцарии недвусмысленно сообщили, что не желают видеть иностранцев на своей территории. Это их святое право, и оформление результатов референдума в виде закона - лишь вопрос недолгого времени. Что они после этого будут делать с теми иностранцами, которые уже на их территории - депортировать из страны или еще чего - я не знаю, и проверять на своей шкуре не хочу. Какие ответные меры предпримет остальная Европа (визовый въезд для швейцарцев, запрет на работу в EU, торговые санкции, что-то еще) - время покажет. Но я бы никому не советовал сейчас связывать какие-то долгосрочные иммиграционные планы с этой страной, вне зависимости от степени привлекательности предложенных условий.

Особенно забавны результаты этого референдума потому, что вид на жительство в Швейцарии можно совершенно официально купить за деньги. Правда, за очень приличные деньги, но тем не менее. Как они будут решать этот вопрос - не знаю (кантон Цюрих не так давно эту практику прекратил, кстати), у меня все равно таких денег нет и не будет :).