Танцы с волками. Часть вторая.

ОК, т.к. первая часть общественность заинтересовала, выкладываю вторую часть. Тема, если кто запамятовал - разновидности кидалова и разводилова со стороны агенств.

Итак, вы поговорили с агенством по поводу позиции, вытрясли из агента, что именно хочет видеть конечный клиент и обсудили вопрос денег, сойдясь на сумме. Теперь наступает второй этап: предварительный контракт.

Отступление: я не знаю, как это происходит, к примеру, в Штатах или в Австралии, но в Европах это работает так: перед тем, как контрактнику дают название компании, а так же дату и время собеседования, агенство пытается защититься от кидалова со стороны контрактника, когда он, узнав координаты клиента, пытается договориться с конечным клиентом за спиной агенства. Для предупреждения подобного рода действий предлагается подписать предварительный контракт с агенством. Именно об этом документе и пойдет речь.

Что такой документ содержит? Ключевой абзац - условие о том, что контрактник не будет пытаться работать на данную контору в обход агенства. И вот тут в мозгу у фрилансера, который сожрал уже свою долю гадостей в этом бизнесе, вспыхивает первая красная лампочка. Еще раз: "не будет пытаться работать на данную контору в обход агенства по меньшей мере год". А теперь представьте себе, что речь идет о конторе размером с "Сименс". Представили себе? Формулировка, указанная выше, формально запрещает вам работать на любое подразделение "Сименса" в любой точке мира. Вам нужно такое счастье? Нет, такое счастье вам не нужно. Именно поэтому я всегда настаиваю на изменении формулировки на "контрактник не будет пытаться работать на данное подразделение данной конторы в рамках данного проекта в обход агенства". Вменяемый агент понимает, чем именно вызвано такое требование, и без звука меняет формулировку. Невменяемый посылается в леса, ибо ответы типа:"Это наш стандартный договор, я не могу изменить его текст" - это блеяние.

Кто-то может сказать, что мол, это неважное условие, и мелочь. Рассказываю случай из своей практики:

Свой первый контракт я как раз отработал на фирме очень большого размера (назовем ее Ф1 для простоты), работая через некое агенство "О". После окончания этого контракта я ушел на другой контракт с другой фирмой. Через некоторое время, когда второй контракт закончился, "Ф1" организовала альянс с еще одной фирмой, после чего менеджер "Ф1", под управлением которого я уже работал, в том же здании, практически на том же проекте, пригласил меня на проект еще раз. Все было хорошо до момента, пока агенство "О" не позвонило мне еще раз и не поинтересовалось, не ищу ли я опять контракт. Я как раз искал контракт (4-й по счету), и сказал "да". После того, как я отослал в "О" обновленное резюме, начальство из "О" позвонило мне и выставило претензию по поводу того, что я, мол, не имел права работать на "Ф1" в обход "О", ибо так указано в контракте. Я порекомендовал менеджеру фирмы "О" внимательно читать контракты, которые он подписывает, ибо работа на Ф1 и работа на альянс "Ф1+еще одна фирма" - это не одно и то же, ибо это разные юрлица. Менеджер "О" долго ныл, но был в грубой форме послан подальше с предложением решить вопрос в суде, если у него есть на то желание. Желания такового у него не появилось, и не в последнюю очередь потому, что я в свое время настоял на очень четкой формулировке на кого именно, при каких условиях и как долго я не имею права работать в обход "О".

Итак, я рассказал о самом важном, ключевом пункте предварительного контракта. Что еще оговаривают в предварительном контракте? О, вы не поверите, какие чудные вещи мне доводилось там видеть. Я лишь бегло перечислю то, что я встречал в таких документах. Насладитесь:

- Обязательство подписать основной контракт, если (!!!) клиент меня возжелает по результатам собеседования;
- Автоматическое продление основного контракта если того возжелает клиент;
- Обязательство эксклюзивного поиска контрактов только через данное агенство;
- Предварительный контракт без указания сроков действия оного;
- Условие о возможности пересмотра рейта в одностороннем порядке;

Умные агенства забивают в предварительный контракт еще и сумму, о которой изначально договорились. Почему умные? А потому, что когда такая сумма забита, то контрактник лишается возможности, получив еще одно предложение от другого агенства на другом проекте, заниматься выкручиванием рук первому агенству в стиле: "дайте денег больше, чем мы договаривались, и я вам таки отдамся с трепетом".

Какие еще косяки бывают в подобного рода документах? Из свеженького:

Я четко объяснил агенту, что на новый контракт могу выйти не раньше такого-то числа. Агент согласно потряс ушами в телефонную трубку, после чего прислал предварительный контракт, в котором было прописано, что я обязуюсь выйти на контракт немедленно.

Почему так происходит?

Дело в том, что агенств расплодилось, как поганок на трухлявом пне. И добро бы там работали профессиональные HRовцы: сотрудник HR, хоть и является, как правило, представителем цивилизации рептилоидов с Тау Кита, но иногда все-таки имеет пусть чуждый, враждебный, но все-таки мозг. В реальности все обстоит гораздо печальнее: в подобного рода конторы приземляются глубокие блондинки с головным мозгом, необратимо поеденным перекисью водорода пополам с курсом социальных наук (германистикой, философией и пр.). Средний сотрудник такой лавки не имеет даже малейшего, зачаточного понятия о позициях, на которые он ищет народ. До такой степени не имеет, что вопрос типа:"У клиента проект Java SE или Java EE?" срабатывает как лом, который бросили не фазы в силовой щит под напряжением: даже в телефонной трубке слышны щелчки и потрескивания перегруженного агентского мозга.

Именно по этой же причине у любого контрактника, кто сменил хотя бы 3-4 контракта, в телефоне существует "черный список", с которого звонки игнорируются, а в почтовом клиенте - скрипт, убивающий письма с определенных доменов/от определенных людей до прочтения. Кроме того, для экономии времени, сил и нервов мы обмениваемся подобного рода информацией между собой.

Ну а теперь - ответы на вопросы читателей.

Почему существуют агенства, не проще ли было бы работать напрямую, это же выгоднее?

На самом деле, существуют вменяемые агенства и вменяемые агенты. Последние у меня в Золотом Списке, я поздравляю этих людей с днем рождения, Рождеством и Новым годом, искренне желая им только долгих лет здоровой жизни. Почему все-таки нужны агенства и почему они часто нужны обеим сторонам?

Вот вам простой пример, когда агенство - это благо для контрактника:

В 2007, кажется году, Крупный Клиент, на которого я трудился через агенство, объявил в одностороннем порядке, что все выплаты по контракту производятся спустя 90 суток после получения счета. (До этого срок был 30 суток). Мое агенство конкретно попало: у них со мной (и еще с тремя десятками человек) были заключены договора, в которых был указан срок в 30 суток, т.е. агенство должно было где-то из воздуха достать двухмесячную сумму гонорара на тридцать рыл. Если бы у меня был договор напрямую с Крупным Клиентом, то попал бы я (нет, была бы конечно, альтернатива судиться, но по условиям контракта фрилансера можно уволить без объяснения причин в 2 минуты.), а не агенство.

Разумеется, мы (разработчики, работавшие через это агенство) пошли навстречу нашему посреднику, и подвинулись на 15 дней, т.е. я стал получать свои деньги на 15 дней позже. "Разумеется" потому, что агенство брало с нас по-христиански (мы знали рейт агенства за каждого из нас), а так же потому, что владелец агенства собрал нас всех и честно объяснил ситуацию, причем, как показала проверка по независимым каналам, ни в чем нам не соврал.

Это не единственные плюсы работы через вменяемого агента: толковый агент выдает своему контрактнику всю информацию по конечному клиенту: что там с овертаймами, насколько вменяемо руководство проекта, каковы перспективы продления текущего проекта, есть ли позиции в соседних отделах и через кого решается вопрос, где снять берлогу на контракте за божеские деньги, и многое, многое другое. Толковый агент понимает, что контрактник - это именно тот, кто приносит в клювике денюжку каждый час своей работы, и делает все, чтобы контрактнику работалось максимально комфортно и удобно.

Опять же, если почтеннейшая публика возжелает, могу продолжить тему.