Этот мир не ждет гостей..

Мир контрактной работы - это волчий мир. Разница между постоянным работником и контрактником мною неоднократно описывалась. Но люди, которые завидуют нам (давайте называть вещи своими именами: такие есть. Я не раз слышал фразы типа:"Вы деньги гребете лопатой" и тому подобное) не до конца знают или понимают, как именно нам эти деньги достаются. Что должен знать и уметь контрактник для того, чтобы просто оставаться конкурентоспособным.

(Как и обещано, в конце - расклад)

Если вы - постоянный сотрудник фирмы, то ваша жизнь достаточно защищена: в конце месяца будет зарплата. Она будет, это факт. Будет отпуск, это тоже факт. Точно известно, когда заплатят 13-ю зарплату. Понятно, кто у нас главный петух в курятнике. Жизнь размерена, отлажена и все тикает спокойно, размеренно и неторопливо.

Когда вы работаете контрактником, все значительно веселее. Я всегда говорю молодым падаванам:

- Ребята, каждый из вас должен в совершенстве владеть ДВУМЯ профессиями: во-первых, той, за которую вам платят деньги. Во-вторых вы должны умением себя продавать. Вы можете быть суперклассными экспертами, но при этом совершенно непригодными для контрактной работы: вы не в состоянии себя правильно продать.

Существует еще несколько очень важных факторов для контрактника, так то стрессоустойчивость, мобильность, способность очень быстро соображать, но сейчас я хочу поговорить исключительно о способности себя продавать. Если у вас ее нет - даже не начинайте работать фрилансером, нет, правда: никакой уровень профессионализма вам не поможет.

Сейчас я расскажу две почти одинаковых истории, причем в одной из этих историй я принял одно решение, а во второй, при почти таких же исходных данных - другое. Сейчас я расскажу обе этих истории вместе с моим решением, и предлагаю вам интереса ради предположить в комментариях, почему решения отличались. В тексте каждой истории будет достаточно информации для того, чтобы сделать правильные выводы. Когда народ закончит с предположениями, я допишу этот пост и выдам мое обьяснение. Поехали?

История первая: звонит посредник, на часах время 17:25. Посредник незнаком, я с ним не работал, никто из моих друзей и компаньонов тоже. Начинаем беседу. Доходим до денег. Страна - Германия.

- Каков бюджет проекта у вашего заказчика?
- XXX в день.
- Отлично, мне это подходит.
- Я отсылаю Ваше резюме.
- Договорились.

Следующий день, тот же посредник, время 08:22.

- Александр, я получила положительный ответ на ваше резюме, они хотят вас видеть, но...
- Но?
- Они решили срезать рейт.
- До какой суммы?
- 0,7 x XXX
- Мне это не подходит, спасибо. Всего наилучшего.
- Но может быть..
- Спасибо, всего наилучшего. Да, и удалите меня из БД вашего агентства.

История вторая: звонит посредник, мы давно и хорошо знаем друг друга, я через них работал, получил великолепные отзывы от клиента, клиент предлагал даже мне заплатить за меня выкуп и мне остаться на постоянную работу.

- Алекс, привет!
- Привет, К., рад тебя слышать. Рассказывай.
- Есть проект в <<название страны>> (не Германия), надо уметь <<список требований>>. Пойдешь?
- К., ну не первый день вместе работаем. Ты же знаешь, я занудный старый русский. Шли все в письменном виде. Я тем временем кофе сделаю и отвечу тебе.
- Вот какой ты зануда, Алекс!
- К., вот ты - женатый человек. Когда тебе жена про новые туфельки и платьишко шебечет, ты сразу же достаешь кошелек?
- Хахаха, понял, сейчас пришлю.

Присылает. Смотрю. Идеально подходит, на меня сшито, страна мне эта нравится, географически все путем. Смотрю ценник, и зная реалии, прошу К. накинуть 5% к ценнику. К. соглашается.

Спустя два дня прохожу интервью, звонит помошник К.:
- Алекс, привет, я работаю на К.
- Привет, чем могу?
- Клиент тебя хочет, ты им очень понравился, но...
- Но?
- Клиент хочет срезать рейт.
- До какой суммы?
- 0.85 x оговоренную ранее.
- Передай К., что я согласен на .92 x оговоренную ранее.
- Я не знаю, получится ли...
- Извини, я не подвинусь меньше. Я подвинулся, подвинься и ты. Мы оба хотим заработать.
- Хорошо, я сделаю что могу.

Вопрос: почему ответы в первом и втором случае были различны? Ваши предположения? Никаких факторов личного плана не было ни в том ни в другом случае, равно как и эмоций. Голая логика.

Спасибо.

Update

Итак, у нас есть два вопроса:

1. Почему послано первое агенство?
2. Почему не послано второе?

Отвечаю на оба:

1. В первом случае я не называл рейт. Его назвала сама посредница. Резюме я ей отправил после рабочего времни, в это время в немецкой конторе просто уже нет людей, принимающих решения о приглашении на интервью. То есть никто никакого резюме никуда просто не отсылал. Никто за столь короткий промежуток времени (даже если предположить, что резюме каким-то чудом оказалось на столе у человека, принимающего решения) не станет резать рейт.

Режут ли рейт от заявленного вниз клиенты? Да, это случается, но редко: серьезная контора планирует свой бюджет и не теряет лицо вот таким вот образом.

Сухой остаток: попытаться меня продавить вниз было чистой инициативой агенства или агентши. Она - дура, потому что вверх, равно как и вниз, давят на 10%, ну, максимум 15%, но никто не давит на треть, это кондовый идиотизм, бесконечно далекий от реальности.

2. Во втором случае я назвал рейт, подняв его на 5%. Кроме того, я успешно прошел интервью, и поэтому моя ценность для агента резко возросла: клиент готов брать человека, это не то же самое, что клиент думает, брать человека или нет. Соответственно, заявление агенства, что оговоренную сумму платить не получится, вряд ли можно списать на жадность: я с ними работал, ничего кроме денег и хороших отзывов они не имели, зачем портить отношения с нормальным контрактником? В долговременной перспективе будет только проигрыш. Плюс да, калькуляция, которую сделал Ксанф, абсолютно верна: потерять 3.4% вполне допустимо, особенно на длинном контракте.

Спасибо всем, кому это было интересно.

Вопрос читающей общественности

Скажите, вот эти вот контрактные истории - они кому-нибудь интересны? Я не кокетничаю, пишу я в основном для себя, но мне хотелось бы, чтобы читателям тоже было интересно. Что бы вы хотели видеть? Чего хотели бы видеть больше?

Спасибо.