Сутенеры и клиенты

Ну во-первых, мой контракт в Ульме закончился, мой клиент успешно продал фирме-конкуренту на корню все подразделение, и контрактники попали под сокращение первыми, что, собственно, и ожидалось где-то так примерно с середины декабря. Надо сказать, что поступили они в высшей степени по-джентельменски: предупредили о прекращении контракта строго за месяц до того как, и честно платили весь этот месяц, позволяя заниматься в офисе исключительно своими делами.

Пришла пора искать второго клиента. Если первый клиент появляется как-то сам собой и ты уходишь контрактить благодаря иногда просто стечению обстоятельств, то второй клиент - это уже осознанный выбор, все, ты пошел уже по этой тропинке, ты уже пролистываешь объявления о вакансиях для постоянных работников, ты ищешь свой второй контракт.

Очень важно хорошо закончить предыдущий контракт. Я расстался с представителем заказчика в высшей степени тепло, он, судя по некоторым признакам, остался мной доволен, и без проблем вызвался дать все возможные рекомендации, ежели в таковых возникнет необходимость. Кстати, еще один из плюсов работы контрактником - вы расстаетесь с заказчиком взаимно довольные друг другом, и при хороших раскладах встретитесь еще не раз. Уход же с постоянного места работы некоторые конторы и люди в них воспринимают, как бегство с поля боя.

Найм и поиск работы.

В отличие от найма напрямую, который практикуется для постоянных работников, контрактника напрямую нанимают только мелкие фирмы, либо, что бывает реже, средние. Фирмы-монстры практически всегда действуют через посредников, мы со Стивеном предпочитаем использовать термин "pimps", или "сутенеры".

Сутенерами я называю конторки, которые живут тем, что заключают с монстрами договора на поставку контрактников и выступают для контрактника в качестве плательщика денег, через которого идет вся оплата. Чем плох сутенер? Да собственно, тем же, чем и настоящий сутенер: он имеет долю с дохода, живя на разнице рейта контрактника и рейта, который он дерет с монстра. Наиболее гуманные варианты - это когда сутенер имеет 10% от того, что попадает контрактнику, но истории известны случаи, когда сутенер дерет с контрактника 25% дохода последнего.

Эта система, когда контрактник работает через посредника - золотое дно для массы народу. Мало того, что с каждого контрактного тельца в карман сутенеру капает от полутора штук евро в месяц, но еще возникают очень интересные моменты, когда сутенера чуток доит уже представитель фирмы-монстра в частном порядке. Как это выглядит? Дело в том, что окончательное решение - подходит этот контрактник или нет, принимает руководитель подразделения заказчика. И выясняется весьма любопытная картина: в подразделении А, например, трудятся контрактники, пришедшие на 90% через посредника "Джон и сыновья", а в подразделении Б - исключительно пришедшие через контору "Мэри и товарки". Причем, что интересно, если вдруг тебя перебрасывают на другой фронт работ, то заказчик сообщает тебе, что и контракт теперь у тебя будет через другого сутенера. Причем я встречался с ситуациями, когда на интервью заказчик прямым текстом говорит, что есть смысл сменить сутенера, потому как правильный (читай - его) сутенер берет денег меньше.

Сутенеры тоже защищаются, зная об этих милых фокусах своих клиентов: очень часто контрактнику пытаются подпихнуть на подпись бумагу о том, что он обязуется не вербоваться к клиенту напрямую или через "других третьих лиц". Иногда бумаги подобного плана явственно попахивают .... вобщем, попахивают, тогда начинается торговля на тему "а давайте выкинем нах эту, эту и эту формулировки". Умные - понимают, с упертыми, желающими наблочить на тебя кандалы, разговор обычно не получается.

Можно ли попасть к монстру напрямую, вообще обойдя сутенера? В Штатах, говорят, да. Здесь - нет, монстр защищается от срыва работы по моей вине (ну могу ж я, к примеру, заболеть надолго) тем, что обязывает сутенера предоставить замену контрактнику. Опять же, монстру удобнее оплатить счета троих сутенеров раз в месяц, нежели оплачивать счета трех сотен контрактников. С точки зрения закона нашим клиентом является сутенер, а уж куда он нас засылает - вопрос третий.

Почему я не упоминаю средние и мелкие конторы, в основном описывая работу на больших и очень больших по размеру заказчиков? С ними выгоднее и по ряду причин приятнее работать: менее напряженный график, более спокойное отношение к дедлайнам, меньше штурмовщины и рывков.

Как происходит поиск вакансий?
Ну во-первых, существуют специализированные сайты типа gulp.de. Во-вторых в процессе общения нарабатывается база контактов и часто выясняется, что где-то необходим человек с такой-то специализацией на такие-то деньги, это вполне нормальное явление - перекинуть ненужную тебе вакансию твоему коллеге или сообщить среди своих о вакансии на твоем контракте. В-третьих существует "свободный поиск", когда рассылка инициативных сообщений по конторам происходит со стороны контрактника. Gulp-овский ресурс - самый продуктивный: при наличии грамотного профиля его просматривают от 3-х до 10-ти заинтересованных товарищей в день, и выливается это в 2-4 телефонных звонка в день. (Цифры - весьма относительные и условные, сейчас просто сезон хороший).

Ну вот как-то так. Да, ежели кому интересно - я теперь в Мюнхене прибавочную стоимость умножаю.